企業出版とは？他の出版方法との違いやメリット・デメリット

企業のマーケティング手法には様々なものがありますが、近年注目を集めているのが企業出版を活用した書籍マーケティングです。
現在、多くの企業がブランディングを目的としたプロモーションの一環として書籍を出版していますが、ここでは企業出版の概要とメリット・デメリットについて解説していきます。

企業出版とは

企業出版とは、書籍を通してブランディングや集客といった経営課題を解決するマーケティング手法のことで、カスタム出版やブランディング出版と呼ばれることもあります。
企業が自社イメージや商品、サービスを宣伝する媒体には、テレビ・雑誌・新聞・Web・SNSなど様々なものがありますが、書籍は他の媒体と比べて信頼性や信憑性が高いのが特徴です。
加えて、他の媒体への展開力がある、長期的な効果が期待できるといった特徴もあるため、書籍を出版することは、集客強化や人材採用、企業・商品・サービスの認知度向上、競合他社との差別化といった企業が抱える様々な経営課題を解決するのに非常に有効です。

書籍の出版方法

また、書籍の出版方法には、商業出版や自費出版もあります。

商業出版

商業出版とは、書籍の制作費を出版社が負担する出版形式です。
本を数多く売ることが目的の形式で、出版社側が企画を立てて、知名度・好感度・話題性などが高い方にオファーするのが一般的です。
著者側にとっては、制作費を負担する必要がなく、本が売れれば印税収入が得られるというメリットがあります。
一方で、商業出版は本を売ることが最大の目的であることに加えて、制作の主導権は出版社側にあるので、著者が伝えたいメッセージを反映できないケースがあります。

自費出版

自費出版とは、著者が書籍の制作費を負担する出版形式で、著者が自身の考えや活動を広く知ってもらいたいという目的で行うケースが多いです。
制作の主導権は著者側にあり、企画・執筆・編集などを自由に行うことが可能なので、自身が伝えたいメッセージを書籍にしっかりと反映することができます。
しかし、自費出版は制作費を著者が負担する必要があるとともに、発行部数が少なく、書店に流通することがほとんどありません。
そのため、自費出版では著者自身が本を配ったり販売したりするのが一般的です。
企業出版は、上記した商業出版と自費出版のメリットを兼ね備えた出版形式となります。
制作費は企業側が負担しますが、制作の主導権は企業側にあります。
したがって、商業出版とは異なり、企業側が伝えたいメッセージをしっかりと反映することが可能です。
また、書店への流通も行われるので、自費出版とは異なり多くの方に手に取ってもらえるというメリットがあります。

企業が書籍を出版するメリット

以上が企業出版と商業出版・自費出版の大まかな違いとなりますが、ここからは企業ブランディングに書籍を活用するメリット・デメリットを確認していきましょう。

集客効果の向上が期待できる

企業が書籍を出版するメリットとしてまず挙げられるのは、集客効果の向上が期待できることです。
書籍はテレビ・Web・SNSなどとは異なり、顧客が時間とお金を使って入手するため、手に取った顧客は情報収集への熱意があることを意味しています。
そのため、本を出版することで見込み客を獲得しやすくなるというメリットがあります。
加えて、書籍は営業ツールとしても活用可能です。
書籍は他の媒体よりも信頼感や信憑性が高いという特徴があるため、商談相手に対して安心感を与えることができます。
これにより、商談におけるコミュニケーションが円滑に進む可能性が高まるでしょう。

企業ブランディングに効果的

また、企業ブランディングに効果的なのもメリットのひとつです。
書籍は、テレビや雑誌、Webなどと比べるとマイナーな媒体かもしれませんが、他の媒体と比べて伝えられる情報量が多いという特徴があります。
商品やサービスを紹介するだけでなく、企業理念や創業のエピソードなども交えながらメッセージを伝えられるので、書籍の出版はブランディングとして非常に効果的です。
また、書籍を出版している企業は決して多くはないため、競合他社との差別化を図ることもできます。

人材採用の強化にもつながる

加えて、書籍を出すことは人材採用の強化にもつながります。
他媒体と比べて伝えられる情報量が多い書籍は、企業・商品・サービスについて詳細に伝えることが可能です。
企業の魅力や商品の開発エピソードなどを一冊の本にまとめることができるため、企業理念に共感した人材を集めやすくなります。
加えて、新たな人材確保だけでなく、既存社員の離職率を低下させる効果も期待できるでしょう。

企業が書籍を出版するデメリット

書籍は情報のアップデートが難しい

一方で、書籍は情報のアップデートが難しいというデメリットがあります。
改訂版を出すことで情報のアップデートは可能ですが、他の媒体と比べると情報の変更・追加・削除を簡単に行うことができません。

出版数が限られる

また、出版数が限られるのもデメリットのひとつです。
テレビや雑誌などの他媒体は、数万～数百万単位のターゲットにアプローチできますが、企業出版の場合は数千部～一万部ほど制作するのが一般的です。
稀に数万部制作することもありますが、他の媒体と比べるとアプローチできるターゲットが少ないという側面があります。